Вводная презентация

Конспект вводной презентации. Это то же, что рассказывают на очной встрече в городе.

Главная мысль: клиента не ищут, клиента создают.

Что такое курортная недвижимость

• Жильё в курортных местах России: жилые комплексы, апарт-комплексы, гостиничные комплексы, санатории.
• Где: Сочи, Красная Поляна, Анапа, Туапсе, Архыз, Домбай, Кисловодск, Алтай, Калининград, Майкоп. В планах — Дальний Восток.
• Зачем покупают: для себя и отдыха семьи или как вложение денег.
• Как покупают: у каждого объекта свои способы — ипотека, семейная ипотека, рассрочка и другие. Их пишут в карточке объекта; пока застройщик не подтвердил — там стоит «уточняется».

Откуда клиенты

• Почти никто из региональных агентов не продаёт курорты: их не научили и не дали инструменты. Платформа даёт это бесплатно.
• Клиент часто не знает, что он клиент: ему просто никто не предложил.
• Поэтому клиентов создают сами: рассылка по своим контактам, сторис, звонки по своей базе.
• Кто ответил «интересно, пришлите подробнее» — это ваш клиент. Дальше вы выбираете: веду сам или работаю с партнёром.

Сколько можно заработать

• Веду сам: вы получаете всю комиссию застройщика — 100%. Платит застройщик.
• Работаю с партнёром: сумма вашего вознаграждения указана в карточке каждого лота.
• Если вы работаете в агентстве, комиссия придёт агентству.
• Комиссия застройщиков — ориентир 5–10% от цены объекта. Это пока оценка: ставки по договорам уточняются.
• Пример расчёта: объект за 15 млн ₽, комиссия 7% — это 1 050 000 ₽. Веду сам — вся сумма.
• Комиссию заранее не выплачиваем.

Минимум действий

1. Посмотрите ролик «Как работать с платформой».
2. Предложите курорт своим контактам: рассылка, сторис, звонки по своей базе.
3. Клиент откликнулся — зафиксируйте его на сайте кнопкой «Зафиксировать клиента».
4. Выберите: веду сам или работаю с партнёром. Начать самому и потом передать партнёру можно.

Цель обучения

Чтобы вы умели сразу вывести клиента на видеопоказ. Если работаете с партнёром, участвуйте в показах как наблюдатель: послушав 2–3 видеопоказа, вы сами начнёте увереннее привлекать клиентов.